Câu chuyện thành công

Thị trường kim loại tại Việt Nam đang có một lỗ hổng lớn, đó là những kim loại quý hiếm và hợp kim đắt tiền thì chưa ai kinh doanh, vì làm được điều đó không hề dễ dàng. Nắm bắt cơ hội, khôn khéo trong kinh doanh, Kim Loại G7 đã vươn lên đi đầu trong việc cung cấp nguyên liệu inox cao cấp tại Việt Nam. Cùng AutoAds tìm hiểu về doanh nghiệp này qua “Câu chuyện kinh doanh của tôi” nhé!

Table of Contents

---

 

1. Chân dung Nguyễn Đức Khanh - một thạc sĩ thông thái - một CEO tài ba

 

Để Kim Loại G7 có được thành công ngày hôm nay, không thể không kể đến tài năng và cái duyên với nghề kinh doanh của anh Nguyễn Đức Khanh, hiện là thạc sĩ và CEO của Kim Loại G7.

 

Xuất thân là thạc sĩ, có cơ hội được tiếp xúc với những kĩ thuật viên tài năng mảng kim loại, anh Khanh cùng các đồng nghiệp đã nhận thấy tại thị trường Việt Nam có một lỗ hổng lớn về kim loại. 

 

Cụ thể, các kim loại quý hiếm, hợp kim đắt tiền chưa ai kinh doanh. Đây là một cơ hội lớn và tỷ lệ cạnh tranh thấp để khởi nghiệp.

 

Mang trong mình bản lĩnh và đam mê kinh doanh, anh Khanh đã nảy ra ý định khởi nghiệp một công ty chuyên cung cấp các sản phẩm inox cao cấp, kết hợp với các đối tác lớn tại nước ngoài để đem về thị trường Việt Nam những sản phẩm chất lượng nhất. Từ đó, cũng là đầu mối để phân phối sản phẩm tới thị trường khắp các nước trên thế giới. 

 

Hiện nay, Kim Loại G7 đã thành công trở thành doanh nghiệp dẫn đầu thị trường Việt Nam về các sản phẩm inox, thép, nhôm, đồng, titan, niken,...

 

 

2. Câu chuyện hợp tác kinh doanh với các nước lớn - Phân tích tình hình kinh tế thế giới

 

Tên thương hiệu Kim Loại G7 được ra đời bởi hai lý do. Một là cung cấp các sản phẩm “kim loại” chất lượng và cao cấp. Hai là “G7” tượng trưng cho 7 nước lớn phát triển mà doanh nghiệp hợp tác như: Outokumpu (Finland), Acerinox (Spain), Nippon Steel (Japan), Posco (Korea), Viraj (India),...

 

Các đối tác cung cấp nguyên liệu cho Kim Loại G7 đều là những tập đoàn lớn và uy tín trên thế giới, với quy trình sản xuất khép kín, quy định kiểm tra nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn quốc tế.

 

Để đạt được những thành tựu đó, một trong những kỹ năng không thể thiếu của anh Khanh đó là phân tích tình hình kinh tế trên thế giới.

 

Lý thuyết “Không bỏ trứng chung vào một giỏ”

 

Lý thuyết “Không bỏ trứng chung vào một giỏ” có thể là câu nói miêu tả rõ nhất về tình hình đầu tư hiện nay trên thế giới. Khi đất nước dần dần phát triển, việc đầu tư cũng dần chuyển hướng.

 

Nếu như ngày xưa, Trung Quốc được coi là công xưởng lớn nhất trên thế giới, thì ngày nay, các nước đầu tư dần phân bổ nhà máy, công xưởng sang các quốc gia khác như Việt Nam. Từ đó, đa dạng hóa các danh mục đầu tư và hạn chế được rủi ro.

 

Sự kiện chiến tranh thương mại Mỹ - Trung càng là bước đệm khiến nhiều tập đoàn rời Trung Quốc để chuyển nơi làm việc, nhà máy sang Việt Nam. Ví dụ như Samsung, Apple, Microsoft,... Việt Nam là mảnh đất vàng bởi lẽ gần với Trung Quốc, có nguồn nhân lực dồi dào và chính sách mở của Nhà nước,...

 

Nắm bắt kịp thời - Bắt lấy thời cơ

 

Sau khi đã phân tích kỹ càng các yếu tố:

• Nguồn cung thị trường.
• Tình hình kinh tế thế giới.
• Nguồn lực nội tại doanh nghiệp.

 

Anh Khanh và các đồng nghiệp đã nhanh tay chớp lấy thời cơ khi thị trường còn chưa cạnh tranh cao, trở thành doanh nghiệp đi đầu.

 

Một câu chuyện đáng nhớ trong quá trình khởi nghiệp, đó là khi anh Khanh phát hiện lý do tại sao thị trường này chưa có đối thủ cạnh tranh.

 

Cụ thể, Việt Nam đang là đất nước thu hút vốn đầu tư nước ngoài. Khi các doanh nghiệp nước ngoài chuyển dịch sang đây, đương nhiên họ sẽ mang theo những vật liệu, công cụ, thiết bị chuyên dụng của mình.

 

Tuy nhiên, quá trình vận chuyển khiến các thiết bị hư hỏng hoặc thất thoát. Mà các thiết bị này lại không thông thường mà chứa các vật tư thông dụng, chỉ có thể sản xuất tại nước ngoài.

 

Từ đó, các doanh nghiệp phải mua khẩn cấp nguyên vật liệu thay thế tại Việt Nam - đây là tệp khách hàng lớn mà Kim Loại G7 tiếp cận song song với các doanh nghiệp nội địa.

 

 

3. Điểm khác biệt - Không bỏ lỡ nhóm khách hàng nào

 

Khác với các đối thủ, đó là gia công ở Việt Nam và xuất khẩu sang nước ngoài chứ không phục vụ trong nước. Kim Loại G7 đã vượt qua các thách thức để đi đầu phục vụ cả 2 nhóm khách hàng lớn:

• Khách hàng nội địa: nhà máy thuộc Bộ Quốc phòng, vatlieu anz...
• Khách hàng nước ngoài: các tập đoàn lớn trên thế giới cần nhập nguyên vật liệu để làm thiết bị về dầu khí, nhiệt điện và xuất đi các nước Trung Đông, Nam Mỹ.

 

Từ đó giúp cho Kim Loại G7 mở rộng thị trường, tăng thêm doanh thu và độ nhận diện thương hiệu.

 

4. Dịch Covid-19 - Khó khăn song hành với cơ hội

 

Anh Khanh đánh giá Kim Loại G7 “không gặp nhiều khó khăn cho đến khi có dịch Covid-19”. Không riêng gì Kim Loại G7, mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng gặp tình trạng giảm sút doanh thu, đóng cửa, thậm chí là phá sản.

 

Cụ thể, nhịp kinh tế của nước ngoài đang chậm lại dẫn đến sự giảm sút về nhu cầu. 

 

Trong tình hình đó, anh Khanh và đồng nghiệp vẫn nghĩ tới mặt tích cực. Đó là tận dụng thời gian nguồn cầu giảm để tranh thủ cho công nhân viên nghỉ ngơi, đề ra các kế sách “làm mới” doanh nghiệp:

• Tìm hiểu các phương thức kinh doanh mới, đặc biệt là kinh doanh online.

• Áp dụng các xu hướng mới như Digital Marketing và chuyển đổi số.

 

5. Liên tục cập nhật các xu hướng kinh doanh mới

 

Nhờ có dịch Covid-19, Kim Loại G7 đã chuyển hướng kinh doanh online, cụ thể là áp dụng các công cụ chuyển đổi số cho doanh nghiệp như AutoAds MaxLead, thiết lập website, tạo kênh Facebook.

 

Về Facebook:

• Tham gia vào các cộng đồng quan tâm tới sản phẩm.
• Đăng tải các hình ảnh và thông tin về sản phẩm đa ngôn ngữ để phù hợp tới tùy tệp khách hàng.

 

 

Về website:

• Xây dựng website cao cấp, chuyên nghiệp, thân thiện với người dùng: có đầy đủ testimonial, CTA, pop-up banner, các nút liên hệ với khách hàng (livechat, messenger, cuộc gọi, Zalo).
• Áp dụng các chương trình khuyến mãi, đồng thời mua sắm trực tuyến và vận chuyển dễ dàng.

 

 

Về công cụ AutoAds MaxLead:

• Tạo 9 kênh liên hệ phổ biến nhất.
• Tạo nút Tin khuyến mãi, nút nổi bật thu hút.
• Tạo popup, banner hấp dẫn người truy cập.
• Cung cấp dữ liệu chuyển đổi cho máy học Google.

 

 

Theo anh Khanh: 

 

“MaxLead là một công cụ dễ dàng cài đặt và sử dụng, giúp gom được lượng thông tin khách hàng tốt hơn, và có nhiều kênh liên hệ để tiếp cận tới khách hàng”.

 

KẾT

 

Bằng sự nhạy bén trong quan sát, thu thập và phân tích thông tin, anh Khanh và đồng nghiệp đã khởi nghiệp thành công Kim Loại G7. Hy vọng đây sẽ là câu chuyện tạo động lực tới những người đam mê kinh doanh nhưng còn do dự.

 

Đồng hành với thành công đó là sự góp mặt của MaxLead - Công cụ tối đa chuyển đổi trên website - giúp tăng lượng tương tác trên website. Hy vọng qua những chia sẻ của Kim Loại G7, các bạn đã có thêm những kinh nghiệm hữu ích cho quá trình kinh doanh khởi nghiệp của mình. 

Hãy đón chờ những câu chuyện thành công khác trong các số tiếp theo của chương trình “Câu chuyện kinh doanh của tôi - My Business Story” của AutoAds nhé!