Success stories 

Sau gần 2 năm phát triển, chiếm được 20% thị trường và trở thành một thương hiệu đáng tin cậy với các nhà đầu tư. Đây là một kết quả xuất sắc mà không phải doanh nghiệp nào cũng thực hiện được. Bí quyết nào đã giúp Dauthau.info làm được điều đó? Hãy cùng học hỏi những kinh nghiệm được anh Nguyễn Thế Hùng - CEO của công ty cổ phần phát triển nguồn mở Việt Nam (VINADES) chia sẻ với AutoAds trong chương trình “Câu chuyện kinh doanh của tôi” số tiếp theo nhé!
 

 

Mục lục

---

 

1. Khởi nghiệp từ chính nhu cầu nội bộ của doanh nghiệp 

Những ý tưởng khởi nghiệp có thể được nảy ra từ những điều được học, được nghe, được thấy từ những người xung quanh. Nhưng đôi khi “khởi nghiệp từ nhu cầu của chính mình” lại là cách tốt nhất để đem lại thành công cho một dự án kinh doanh. 

 

Điều này rất đúng trong trường hợp của Dauthau.info, khi mà ý tưởng kinh doanh được nảy ra từ chính nhu cầu nội bộ của doanh nghiệp.

 

Năm 2018, khi quy mô ngày càng phát triển thì công ty của anh Hùng ngày càng phù hợp những dự án lớn hơn. Trong khi đó, phòng đấu thầu của công ty liên tục gặp phải các vấn đề bất tiện.

• Cổng thông tin của chính phủ rất khó tra cứu
• Không có chức năng sàng lọc
• Không có tính năng gửi thông tin thầu qua email
• Tốn thời gian, nhân lực để sàng lọc lại thông tin

 

 

Từ đó, một câu hỏi cấp thiết được đặt ra là “Làm thế nào để tìm được các gói thầu phù hợp với năng lực của công ty mà lại giải quyết được tất cả các vấn đề trên, đồng thời không phải đi theo hướng quan hệ quen biết”.

 

Sau khi tìm hiểu một loạt các dịch vụ cung cấp thông tin đấu thầu trên thị trường và không tìm được một giải pháp nào đáp ứng được yêu cầu, ý tưởng viết phần mềm cho công việc này ra đời và được ban lãnh đạo công ty phê duyệt. 

 

Dauthau.info ra đời từ đề xuất đó.

 

Không phải ý tưởng khởi nghiệp nào cũng phải thật hào nhoáng và to lớn. Có những thứ chỉ đơn giản xuất phát từ chính nhu cầu của bản thân và lan tỏa rộng ra cộng đồng.

 

2. Tìm thấy con đường mới trong những giai đoạn khó khăn

Khi bắt đầu kinh doanh một sản phẩm mới, chắc chắn Dauthau.info sẽ phải đối mặt với rất nhiều thử thách khó khăn. Đặc biệt khi Dauthau.info còn là sản phẩm đầu tiên về lĩnh vực hỗ trợ tìm kiếm thông tin thầu cho những người trong và ngoài nước. 
 

2.1 Nỗ lực vượt qua khó khăn khi khởi nghiệp

Với Dauthau.info, bộ phận đấu thầu của doanh nghiệp sẽ không phải mất thời gian đi săn tin mà đã có máy làm nhiệm vụ này, giúp việc tìm thông tin chính xác và hạn chế được các rủi ro không đáng có. 

 

 

Ý tưởng kinh doanh hay như vậy, nhưng khi bắt đầu, nhiều người lại cho rằng không cần thiết, không khả thi. Có nhiều ý kiến cho rằng nhu cầu thực sự của các nhà thầu về việc tìm kiếm thông tin là không nhiều, sẽ không thể phát triển được lâu dài. 

 

Bên cạnh đó, trong thị trường đấu thầu thì có hiện tượng quân xanh, quân đỏ chiếm áp đảo, ảnh hưởng lớn tới kết quả đấu thầu và khiến tác dụng của phần mềm là không đáng kể.

 

Chắc chắn không có ý tưởng kinh doanh nào là hoàn hảo và không tránh khỏi những ý kiến trái chiều ngay từ đầu. Có người đồng ý, có người phản đối. 

 

Sự quyết tâm và tầm nhìn của những người đứng đầu

 

Trong khoảng thời gian đó, anh Hùng cùng cộng sự của mình vẫn không nản chí và tin vào ý tưởng kinh doanh đã nghĩ ra. 

 

Trong giai đoạn đầu, anh Hùng chỉ đưa vào thử nghiệm cho một số doanh nghiệp. Sau đó, khảo sát ý kiến của họ về chất lượng và nhu cầu sử dụng sản phẩm. Đây là một “nước đi” an toàn để đảm bảo hiệu quả và tránh những rủi ro nặng nề của thị trường.

 

Không phụ lòng người, sau 1 tháng ra mắt, Dauthau.INFO đã nhận được sự hưởng ứng từ 100 doanh nghiệp. Từ đó tạo đồng lực cho đội ngũ phát triển của Dauthau.info thực hiện ý tưởng và phát triển lâu dài hơn..

 

2.2 Cái nhìn mới về khủng hoảng Covid-19?

Covid-19 tác động nặng nề lên mọi khía cạnh của đời sống, kinh tế xã hội. Chắc chắn các doanh nghiệp cũng không nằm ngoài vòng khủng hoảng. 

 

Tuy nhiên, anh Hùng có cái nhìn rất tích cực với “cơn bão” Corona vừa rồi. Đối với anh, dịch Covid-19 không phải là điều tiêu cực. 

 

Trước đấy tỷ lệ làm việc Online chỉ chiếm 50%. Nhưng hiện nay đã chiếm tới 100%. Những nhân sự ở tỉnh thành khác, hoặc có những lý do không thể đến công ty, vẫn có thể làm việc hiệu quả.

 

Ngoài ra, việc tuyển dụng và đào tạo từ xa cũng dễ dàng hơn. Năng suất lao động thậm chí tốt hơn và hiệu quả công việc từ đó cũng tăng lên nhiều. 

 

3. Thành công không ngờ tới

Trong quá trình khởi nghiệp với ý tưởng về Dauthau.info, anh Hùng và đồng đội đã cùng vượt qua những giai đoạn khó khăn, vượt qua những thử thách và đem về những kết quả tốt nhất. Bên cạnh đó là sự đồng hành của một trợ thủ đắc lực giúp số lượng khách hàng tiềm năng tăng lên rất nhiều.

 

3.1 “Trợ thủ” giúp tăng gấp đôi số lượng lead

Trong quá trình phát triển, Dauthau.info đã tích hợp các nút MaxLead - Đa kênh liên hệ trên website để thu hút nhiều lượt tương tác và thúc đẩy hành động chuyển đổi của khách hàng.

 

Công cụ MaxLead của AutoAds có những tính năng vượt trội:

• 9 kênh liên hệ phổ biến nhất
• Tạo nút Tin khuyến mãi, nút nổi bật thu hút
• Tạo popup, banner hấp dẫn người truy cập
• Cung cấp dữ liệu chuyển đổi cho máy học Google

 

Nhờ các tính năng như vậy, MaxLead đã mang lại hiệu quả chuyển đổi cao cho Dauthau.info. 

 

 

Theo anh Hùng:

“Việc tích hợp thêm MaxLead của Autoads đã giúp tăng gấp đôi tổng lượng leads nhờ bổ sung thêm Tawk.to và Zalo, thay vì chỉ sử dụng nút Gọi điện và Chat Messenger như trước".

 

Ngoài ra, anh Hùng cũng đánh giá cao hiệu quả của MaxLead trong việc đo lường, thống kê tỷ lệ chuyển đổi. Giờ đây, những công việc này trở nên dễ dàng hơn trước rất nhiều. 

 

3.2 Thành công ngoài sự tưởng tượng

Từ ý tưởng khởi nghiệp từ nhu cầu nội bộ của chính doanh nghiệp, hiện nay, phần mềm Dauthau.info đã đạt được những thành công lớn mà chính anh Hùng cũng không ngờ tới. 

 

Phần mềm chiếm được 20% thị trường và được 20.000 doanh nghiệp tin tưởng sử dụng. Đây chắc chắn là một con số mà rất nhiều đơn vị kinh doanh mong muốn. 

 

Thời gian đầu, Dauthau.info có gói sử dụng miễn phí cho doanh nghiệp. Nhưng với sự phát triển như hiện tại, các gói đã bắt đầu tính phí để nâng cao giá trị và các tính năng phù hợp hơn nữa với các doanh nghiệp.

 

4. Lời khuyên dành cho các Startup

Là một người có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh khởi nghiệp, anh Hùng cũng có một số lời khuyên dành cho những bạn đang ấp ủ các ý định khởi nghiệp.

 

“Kinh nghiệm startup khởi nghiệp táo bạo là không làm theo mô típ cũ, vì cũ thì không còn là khởi nghiệp. Làm theo cách mới đương nhiên sẽ khó khăn và nhận những đánh giá tiêu cực từ người khác, vì họ chưa làm bao giờ. Họ thấy không khả thi. Tuy nhiên, mọi góp ý nên là tham khảo. Nên nghe theo hoặc không nghe khi cần thiết".

 

Điều quan trọng là phải hiểu thị trường, nghiên cứu thị trường, khảo sát tệp khách hàng đủ lớn và chắc chắn vào những gì mình đã đi theo”

 

Với những lời khuyên rất hữu ích của anh Hùng chắc chắn sẽ giúp những người đã và đang trong quá trình khởi nghiệp có thêm động lực để tiếp tục theo đuổi ước mơ của mình. 

 

LỜI KẾT

Sau 2 năm ra mắt, Dauthau.info đã đạt được những thành công đáng nể

• Là phần mềm đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam hỗ trợ nhà thầu tìm kiếm thông tin thầu.
• Chiếm 20% thị trường với 20.000 doanh nghiệp sử dụng

Đồng hành với thành công đó là sự góp mặt của MaxLead - Công cụ tối đa chuyển đổi trên website - giúp Dauthau.info tăng gấp đôi lượng khách hàng tiềm năng. 

 

Hy vọng sau câu chuyện khởi nghiệp thành công của Dauthau.info, các bạn đã có thêm những kinh nghiệm hữu ích cho quá trình kinh doanh khởi nghiệp của mình. 

 

Hãy đón chờ những câu chuyện thành công khác trong các số tiếp theo của chương trình “Câu chuyện kinh doanh của tôi - My Business Story” của AutoAds nhé!